Congresso Andav: o modelo de distribuição de insumos agrícolas nos EUA

Os revendedores e distribuidores devem ir além das atividades comerciais, atuando como orientadores junto ao produtor rural. No Brasil isto já acontece, mas é nos Estados Unidos que esse modelo de revenda, que é também uma prestadora de serviços, se consolidou. A experiência agrega valor ao negócio e fortalece o segmento. É sobre isso que vai falar Dave Downey, diretor executivo do Center for Food and Agricultural Business Professor Emeritus – Purdue University – USA, no I Congresso Andav, em 26 de julho.

Na palestra com tradução simultânea “Estudo de Caso Americano: Saiba Qual o Modelo de Distribuição Utilizado nos Estados Unidos e Sua Aplicabilidade no Mercado Nacional”, Downey explicará como os distribuidores dos EUA conseguem oferecer consultoria financeira, aluguel de equipamentos, assistência técnica, dentre outros serviços para o produtor rural e para a cadeia logística.

Serviço

 

I Congresso Andav

Quando: Dias 26 e 27 de julho de 2011

Onde: Transamérica Expo Av. Dr. Mário Villas Boas Rodrigues, 387 Santo Amaro - São Paulo - SP - Brasil

04757-020 Tel.: (+ 55 11) 5643-3000 Fax: (+ 55 11) 5643-3013

 

Programação preliminar

26 de Julho de 2011 - 1º dia

8h30 - Credenciamento e recepção de participantes

9h00 - Abertura do Congresso e Considerações da ANDAV
MERCADO AGROPECUÁRIO

9h40 - Cenários Macroeconômicos e Perspectivas para o Mercado Agropecuário
• Panorama Recente da Agropecuária
• Inserção Internacional do Agronegócio Brasileiro
• A Inflação dos Alimentos na Globalização da Economia
• Perspectivas para o Mercado Agropecuário: Desafios e Oportunidades

Marcelo Guimarães
Coordenador Geral de Análises Econômicas
Secretaria de Política Agrícola
Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento

10h30 - Coffee Break

11h00 – A evolução dos Canais de Distribuição de Insumos e Perspectivas futuras
• Saiba como utilizar as mudanças para o crescimento de sua revenda
• Avalie as novas metodologias de trabalho para obter melhores resultados

Marcelo Prado
Sócio diretor
MPrado Consultoria

11h30 – Estudo de Caso Americano: Saiba Qual o Modelo de Distribuição Utilizado nos Estados Unidos e sua Aplicabilidade no Mercado Nacional

Dave Downey
Diretor Executivo
Center for Food and Agricultural Business Professor Emeritus - Purdue University
* Esta palestra terá tradução simultânea

12h20 – Debates
Mediador:
Luciano Thome e Castro, Sócio, Markestrat

Roberto Motta, Sócio Diretor da AgroAmazônia/MT e Vice-Presidente do Conselho Diretor da ANDAV
Sebastião Donizete Gonçalves, Sócio Diretor da Agrosema/SP e Diretor do Conselho da ANDAV

12h50 – Almoço
GESTÃO FINANCEIRA

14h00 - Gestão de Custo x Faturamento e seus impactos na Distribuição de Insumos
• Precificação de Mercado x Custos Operacionais
• Precificação de soluções
• Composição de custos
• Composição de faturamento

Matheus Kfouri Marino
Sócio diretor
Uni.Business Estratégia

15h00 - Oportunidades de Negócios com a Biotecnologia e Valor de Serviços Prestados
• Os avanços da Biotecnologia e os Impactos no Mercado de Insumos Agrícolas
• Valor das sementes no portfólio de negócios
• Agregue serviços como fonte de receita

Ricardo Giannini
Sócio diretor
Céleres Consultoria / GT Consult

15h40 - Coffee Break

16h10 – Precificação Inteligente: Apresentação de Estratégias, Modelos e Ferramentas
• A utilização de Softwares
• Modelos de Precificação

Lino Nogueira Rodrigues Filho
Professor de Marketing da FEA / Diretor
USP / SBK Business

16h50 – Debates
Mediador:
Matheus Alberto Cônsoli, Sócio, Markestrat

Beatriz Vian, Sócio Diretora da Herbinorte/MA e Diretora do Conselho da ANDAV
Luis Fernando Mendicino, Sócio Diretor da Protec/MG, Diretor do Conselho da ANDAV e Presidente da ADICER/MG

17h30 – Encerramento
27 de Julho de 2011 - 2º dia

8h30 – Recepção dos participantes

8h40 – Abertura do evento pelo Presidente de Mesa

9h00 – Como captar recursos à sua Revenda no Sistema Privado
• Fundos de Investimentos
• Linhas Bancárias

José Rezende
Sócio líder de Agribusiness
PwC Brasil

9h40 – Barter: Implementação, Operacionalização e Riscos
• Gerenciamento de Risco das Operações Barter para evitar perdas aos Distribuidores e Revendas Agropecuárias
• Gerenciamento dos Riscos Financeiros
• Atuação no mercado futuro e gerenciamento de riscos tributários
• Mecanismos do escambo de insumos por produção
• Organização de documentos e travamento de preços

Marcelo Bartholomeu
Consultor em Gerenciamento de Risco
INTL FCStone

Ivan Wedekin
Diretor de Commodities
BM&F BOVESPA S.A

10h40 – Coffee Break

11h10 – Política de Resíduo Sólido para Defensivos Agrícolas

João Cesar Rando
Presidente
InpEV - Instituto Nacional de Processamento de Embalagens Vazias

11h40 – Falsificação de Defensivos Agricolas: Riscos e Implicações no Campo Penal

João Carlos Girotto
Delegado de Polícia Federal

12h10 – Debates
Mediador:
Matheus Alberto Cônsoli, Sócio, Markestrat

Antônio Henrique Botelho Lima, Sócio Diretor da Agrológica/MT, Diretor do Conselho da ANDAV e Presidente da CEARPA/MT
José Citelli, Sócio Diretor da Qualifértil/SP, Diretor do Conselho da ANDAV e Presidente da ADIAESP/SP

12h30 – Almoço

14h00 - Estruturação da Sucessão Familiar e da Governança Corporativa
• Valores, cultura e ética como base da governança
• Governança visível e invisível
• Os estágios de evolução da governança
• O papel da governança corporativa

Wagner Teixeira
Sócio diretor
höft - bernhoeft & teixeira - transição de gerações

14h50 - Estudo de Caso Sinagro: Saiba como a Empresa Estruturou a Governança Corporativa dentro da Revenda

Marcos Vimercati
Sócio Presidente
Grupo Sinagro

Wanderson Rodrigues
Consultor
MPrado Consultoria

15h20 – Sustentabilidade e Marketing: Estratégias de Investimentos para Aumentar o Desempenho da Cadeia Produtiva
• Como se relacionar com o “novo” cliente
• Marketing voltado aos aspectos sociais
• A importância da inserção da sustentabilidade no dia a dia

Marcos Fava
Diretor
Markestrat

15h50 – Estudo de Caso Sustentabilidade: Responsabilidade Socioambiental: Ações Integradas da Agro Amazônia

Luiz Piccinin
Sócio Diretor
Agro Amazônia

16h10 – Coffee Break

16h40 – O futuro da Relação da Indústria e os Canais de Distribuição
• Critérios de Seleção e Avaliação

Laércio Giampani
CEO
Syngenta

17h10 - Painel de Debates: O papel do Produtor, do Canal de Distribuição e da Indústria no setor de Insumos Agropecuários

Participantes:

Mediador

Marcelo Prado, Sócio Diretor, MPrado Consultoria

Distribuidores

Luis Antônio Moreira, Diretor da Agrocerrado/MG e Presidente do Conselho Diretor da ANDAV
Roberto Motta, Sócio Diretor da Agro Amazônia/MT e Vice- Presidente do Conselho Diretor da ANDAV
Márcio Braga, Diretor Polo Produtos Agrícolas/GO e Vice- Presidente do Conselho Diretor da ANDAV
Henrique Mazotini, Presidente Executivo da ANDAV

InPEV

João Cesar Rando, Presidente, InPEV - Instituto Nacional de Processamento de Embalagens Vazias

Ministério da Agricultura

Luís Eduardo Pacifici Rangel, Coordenador Geral, Coordenação Geral de Agrotóxicos e Afins - CGAA/DFIA / Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento

Agente Financeiro

Álvaro Schwerz Tosetto, Gerente Executivo da Diretoria de Agronegócios do Banco do Brasil

18h15 - Encerramento

As informações são da assessoria de imprensa da Andav - Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários.