A compra da finlandesa Valtra por US$ 673 milhões, anunciada na quarta-feira, é apenas o último exemplo da estratégia de crescimento da Agco Corp., um grupo que nasceu há apenas 13 anos e hoje é responsável por 25% da produção mundial de máquinas agrícolas. "Nosso fundador (Robert Ratliff, também atual presidente) costuma dizer, a cada aquisição, que esta não é a última", ilustra o superintendente da Agco para a América Latina, Normélio Ravanello.
Hoje, a companhia norte-americana com sede em Duluth, no estado Geórgia, é dona de 23 marcas vendidas em 140 países - Agco, AgcoAllis, AgcoStar, Ag-Chem, Challenger, Farmhand, Fendt, Fieldstar, Gleaner, Hesston, Lor Al, Massey Ferguson, New Idea, RoGator, Soilteq, Spra-Coupe, Sunflower, Terra-Gator, Tye, White e Wilmar.
A marca mais importante, a Massey Ferguson, líder em tratores no Brasil, foi comprada em 1994. Ano passado, a Agco arrematou a Challenger e a Sunflower, consolidando o que chama de marketing de marcas múltiplas. Ravanello explica que essas aquisições trazem ganho em sinergia, tanto na racionalização do sistema comercial, na migração de tecnologias, compra e padronização de componentes.
Como o caso de ganhos com a migração de tecnologias, cita a compra da marca de tratores alemã Fendt. "Eles tinham a melhor caixa de câmbio que existia e foi implantada nos tratores Massey. No final, ganha o cliente", afirma o executivo.
Potencial de ganhos
Preferindo não abordar especificamente as possibilidades de ganhos no Brasil, Ravanello diz que a Valtra - quarta maior fabricante mundial de tratores - conta com um bom conceito de manufatura, de motores "e um ótimo sistema de vendas diretas lá fora".Analistas consideram deficiente a rede mundial de distribuição da Agco, mas Ravanelllo garante que o caso não se repete na América do Sul, onde a tradição da Massey Ferguson é maior.
"Tanto que nos últimos quatro anos aumentamos a participação de 17% para 36%".O negócio inclui as fábricas de tratores da Finlândia e do Brasil, além da unidade que produz motores a diesel, também na Europa. A Agco e a Kone Corporation ainda negociam uma unidade de máquinas florestais. No Brasil, a Valtra tem a fábrica tratores em Mogi das Cruzes, no Interior de São Paulo.
A Agco produz tratores em Canoas, na região metropolitana de Porto Alegre, e colheitadeiras em Santa Rosa, no noroeste do Estado. A Kone, que adquiriu a Valtra ano passado, vendeu a empresa por concluir que a linha agrícola não era estratégica para o grupo, maior fabricante mundial de escadas rolantes.