III Congresso ANDAV

Agenda

 

29 DE JULHO DE 2013

10:00

Recepção, Credenciamento e Visitação à Exposição

14:00

Abertura do Congresso

14:30

Sessão Plenária - Agronegócio: Cenários e Perspectivas

 

Anderson Galvão

 

Acompanhe os impactos no agribusiness e economia brasileiros frente à dificuldade da União Europeia em se reestruturar diante da crise e a queda do consumo chinês.

 

Tópicos abordados

  • Crise europeia
  • Consumo chinês
  • Agronegócio: tendências e perspectivas
  • Reação dos mercados agrícola e pecuário
15:30

Coffee Break e Visitação à Exposição

16:15

Palestra seguida de debate: O futuro do mercado de Distribuição no Brasil

 

Matheus Alberto Cônsoli

 

Nesta palestra, seguida de debate, serão apresentados as principais tendências e movimentos estratégicos do mercado de Distribuição de Insumos no Brasil e no Mundo

 

Tópicos abordados

  • Mudanças na atuação dos distribuidores e outros agentes, como tradings, cooperativas e grupos de compras
  • Movimentação das empresas em termos de parcerias, fusões e aquisições, expansão regional e alianças estratégicas
  • Estratégias de posicionamento e crescimento dos distribuidores de insumos
17:00

Painel de Debates

 

Matheus Alberto Cônsoli

 

Tópicos abordados

 

 

 Antônio Carlos Zem
 Presidente
 FMC
              

 Cleiton Mesquita Vargas
 Diretor Comercial
 YARA
 

 Laercio Giampani
 CEO
 SYNGENTA
 

 Matheus Alberto Cônsoli                     
 Diretor    
 MARKESTRAT


 Rodrigo Santos
 Presidente
 MONSANTO

18:00

Visitação à Exposição

20:00

Encerramento do 1º dia

30 DE JULHO DE 2013

07:30

Recepção e Credenciamento

07:45

Abertura do Congresso

08:00

Foco no Cliente - Inteligência na gestão da carteira de clientes, garantindo margens maiores e com foco nos esforços de clientes mais rentáveis

 

Lino Rodrigues

 

Como uma gestão eficiente de clientes pode promover um aumento na lucratividade dos Distribuidores e reduzir os esforços nas vendas e a criação de uma política acertada de descontos.

 

Tópicos abordados

  • Gestão da competitividade comercial
  • Estratégias comerciais e priorização de clientes
  • Melhoria no relacionamento com o cliente
  • Mapeamento do mercado potencial
  • Como aumentar a sua margem de lucro por venda
     

 

09:15

VENDA SOLUÇÕES - Agora é inovar ou desaparecer!

 

Marcelo Prado

 

Como desenvolver um portfólio de produtos e serviços adequados à realidade de seus clientes, região e cultura, contribuindo para a criação de vantagem competitiva e maiores margens.

 

Tópicos abordados

  • Qual diferencial do Distribuidor?
  • Como sair da briga por preço?
  • Como aumentar a margem?
  • Quais serviços tem maior valor agregado?
  • Tendências
  • Como atender pequenos produtores
  • Diferenças entre regiões e culturas

 

10:15

Coffee Break e Visitação à Exposição

10:45

Oportunidades no Agronegócio: Tendências

 

André Olinto Aguiar de Mello

 

Integração lavoura e pecuária: Oportunidades e impactos no mercado de Distribuição

 

 

Tópicos abordados

Como ser mais lucrativo comercializando também insumos pecuários e a importância da diversificação do distribuidor dentro do agronegócio. Aumentando o potencial de vendas em um mesmo cliente, por meio da compreensão das possibilidades de vendas casadas entre culturas e pecuária.

11:45

IAP. Entenda o funcionamento deste modelo de negócio

 

Bob Higby

 

Estudo de caso internacional: IAP. Entenda o funcionamento deste modelo de negócio inovador no mercado de Distribuição

 

Tópicos abordados

  • Integração
  • Inovação
  • Modelo pararelo à consolidação

 

12:45

Almoço e Visitação à Exposição

14:30

Momento ANDAV

14:40

Palestra Especial: A importância da ética na sua empresa

 

Clóvis de Barros Filho

 

A importância da ética na sua empresa.

 

15:40

O Associativismo no setor de Distribuição de Insumos Agropecuários

 

Arney Frasson

 

O Associativismo no setor de Distribuição de Insumos Agropecuários

 

16:40

Coffee Break e Visitação à Exposição

17:15

Empresas válidas

 

José Luiz Tejon Mejido

 

Conheça o conceito por trás destas empresas de alta rentabilidade e admiração e aplique suas melhores práticas para conquistar um sucesso real para seu negócio

 

Tópicos abordados

  • Como a confiança atua sobre a paixão e como a paixão cria a ação
  • O que significa perseguir o estado da arte da ciência e tecnologia e introduzir com velocidade novas competências no campo
  • Ser inovador e criativo sozinho é fácil, difícil é realizar em equipe, mas não vamos ao futuro sozinhos nem pesados
  • Quais são os 7 principais desafios do agronegócio nos próximos 10 anos e qual o papel essencial da distribuição nesse novo cenário em mudança
18:15

Visitação à Exposição

20:00

Encerramento do 2º dia

31 DE JULHO DE 2013

07:30

Recepção e Credenciamento

08:15

Abertura do Congresso

08:30

Gestão de Riscos e Seguros no Agronegócio

 

Luis Carlos Guedes Pinto

 

Como identificar e minimizar os riscos ligados ao agronegócio, utilizando os metódos mais adequados para seu negócio

 

Tópicos abordados

  • Peculiaridades da produção agropecuária
  • Riscos no agronegócio: produção, patrimônio, crédito, preço
  • Melhores práticas para a mitigação de riscos
  • Características e modalidades do seguro agrícola no Brasil
09:30

Coffee Break e Visitação à Exposição

10:15

Estratégias de negociação: Conheça as melhores técnicas de negociação para comprar e vender melhor

 

Marco Túlio Costa

 

Corte custos desnecessários em compras e vendas com menores taxas de desconto, fidelizando clientes e aumentando a lucratividade de seu negócio.

 

Tópicos abordados

  • Comunicação eficaz
  • Identificação de objetivos
  • BATNA
  • Fechando acordos favoráveis
11:15

Retenção de talentos: evitando que a concorrência leve seus melhores profissionais

 

Ruy Shiozawa

 

Como estruturar um programa de retenção de talento adequado à realidade de sua Distribuidora, utilizando outros recursos além da remuneração, e mantenha uma equipe bem qualificada.<

Tópicos abordados

  • Estruturação de um programa
  • Profissionalização e desenvolvimento de funcionários
  • Melhores práticas
  • Remuneração estratégica

               -Salário Base
               -% sobre retorno
               -Benefícios

 

 

12:15

Impactos da logística no Agronegócio para o Sistema de Distribuição de Insumos

 

Marcos Sawaya Jank

 

A palestra tratará dos seguintes temas:

 

Tópicos abordados

  • Cenários e tendências do agronegócio, com ênfase nos mercados de grãos.
  • Impactos e desafios da logística agrícola.
  • Cenários e novos drivers do sistema de distribuição de insumos.

 

Oferecimento:

Golden Cargo

13:15

Encerramento do Congresso e Visitação à Exposição

18:00

Encerramento do último dia de evento

 

Veja Maishttp://www.congressoandav.com.br/internas/agenda-congresso.php

Informações Gerais

  • 29/07/2013 à 31/07/2013
  • SP - São Paulo
    ocal: Transamerica Expo Center – Av. Dr. Mario Villas Boas Rodrigues, 387 – Santo Amaro, São Paulo/SP
  • Gratuíto

Localização do Evento