“Vocês chegam a bordo com o vigor das ideias e das mudanças da juventude. O difícil que proponho a vocês é manter esse vigor ao longo do tempo. Tudo o que estão achando errado durante este tour, vocês irão se acostumar. E passarão a olhar e ignorar aquilo de que hoje não gostam.”

Ele estava certo. Não porque nós, tenentes novos, fôssemos menos observadores depois de algum tempo a bordo, mas porque o olhar novo tem prazo de validade. O ambiente sempre puxa de volta para o hábito. Sem um esforço deliberado para manter aquela lucidez viva, ela se dissolve na rotina.

Anos depois, vejo o mesmo mecanismo em quem sai de um congresso ou evento do agro.

Você participa. Aprende. Se inspira. Volta cheio de ideias. E depois?

Toda safra de eventos do agronegócio repete um pouco o mesmo roteiro. Palco bem montado, palestrantes competentes, dados atualizados sobre tecnologia, sucessão, gestão e mercado. A plateia sai anotando ideias no celular, fazendo planos e prometendo que este ano será diferente.

E, na maioria das vezes, não é.

Não porque o conteúdo tenha sido ruim. Muitas vezes, ele foi excelente. O problema aparece depois, quando é preciso transformar aquilo em alguma coisa concreta dentro da empresa.

Vivenciei e continuo vivenciando isso de perto. Um produtor volta de um congresso decidido a profissionalizar a gestão financeira da fazenda. Compra uma planilha nova, às vezes até um sistema. Na primeira semana, lança tudo direitinho. Na segunda, a colheita aperta ou o manejo do gado aumenta, e ele deixa para depois. Na quinta semana, já nem se lembra mais da planilha.

O conhecimento não desapareceu. Foi perdendo espaço na rotina porque não havia um processo para sustentar a mudança depois que a empolgação do evento passou.

É o mesmo padrão que já descrevi sobre os pequenos vazamentos nas instalações. Isoladamente, cada gotejamento parece pequeno demais para justificar atenção. Mas, ao longo dos meses, esses vazamentos somados corroem o resultado.

Com o conhecimento acontece algo parecido.

Cada ideia que não vira prática é uma oportunidade que se perde. Depois de alguns anos de congressos, cursos e treinamentos, uma agroempresa pode acumular um grande arquivo de boas ideias e continuar trabalhando praticamente da mesma maneira.

O erro não está no espectador, no palestrante e muito menos no evento. Existe uma etapa que dificilmente recebe a mesma atenção: a implementação.

Ouvir uma palestra sobre sucessão familiar em uma fazenda é fácil. Sentar com os herdeiros e definir, na prática, quem assume o quê, quais responsabilidades serão transferidas e em que prazo é outra tarefa.

Essa segunda parte exige acompanhamento. Exige conversa, revisão, cobrança de prazos e disposição para lidar com as resistências que aparecem quando a teoria encontra a realidade da família.

Vejo isso também em outros setores do agronegócio.

Um diretor comercial de uma revenda participa de um treinamento excelente sobre o novo comportamento do cliente. Sai convencido de que precisa mudar a abordagem da equipe. Mas volta para a rotina e encontra as metas do mês, a reposição de estoque, os pedidos atrasados e o cliente reclamando do prazo de entrega.

A mudança de abordagem exige repetição, correção e disciplina durante algumas semanas. Ao longo do tempo, porém, o urgente ocupa o espaço do importante.

Tem também o gestor de uma agroindústria que sai de um congresso decidido a reduzir perdas no processo produtivo depois de conhecer um case muito bem apresentado sobre controle de qualidade. Chega à fábrica, reúne a equipe e apresenta a ideia com entusiasmo.

Só que implantar um novo ponto de controle significa mexer na rotina dos turnos, treinar operadores, acompanhar indicadores e corrigir procedimentos. Em poucas semanas, a produção precisa seguir, os ajustes ficam para depois e o entusiasmo diminui. No relatório do trimestre seguinte, os números de perda continuam praticamente iguais.

A ideia era boa. Faltou alguém acompanhando a implantação e sustentando a mudança justamente nos momentos em que a rotina puxa para trás.

Por isso digo com frequência que conhecimento sem decisão pouco muda uma empresa. O conhecimento continua sendo o ponto de partida. Afinal, ninguém decide bem sobre aquilo que não conhece, e um bom congresso, curso ou evento tem valor real nesse processo.

Mas conhecimento, sozinho, não muda comportamento.

A vontade inicial vai sucumbindo à falta de estrutura para sustentar o que foi aprendido.

A decisão também precisa de acompanhamento, porque toda mudança real passa por semanas ou meses difíceis, ajustes e resistência da própria rotina. Muitas vezes, é preciso recorrer a um acompanhamento externo, a um aconselhamento que acontece longe do palco. Não para repetir o conteúdo do evento, mas para ajudar a transformar aquilo em rotina, métrica e decisão revisitada semana após semana, até virar hábito.

O comandante daquele navio sabia, por experiência, que a lucidez do recém-chegado tem prazo de validade, a não ser que alguém cobre deliberadamente para mantê-la viva.

É exatamente esse o papel que falta depois de um evento do agro: alguém que não deixe o olhar novo se acostumar de volta ao de sempre.

Se você organiza uma empresa do agro, vale levantar um dado simples: Quantos treinamentos e congressos você ou sua equipe realizaram no último ano? E quanto disso efetivamente mudou a forma como vocês trabalham hoje?

A resposta costuma ser reveladora. O conhecimento adquirido foi bom. A equipe voltou motivada. Mas faltou quem permanecesse do lado de dentro, depois que as luzes do palco se apagaram, ajudando a fechar cada vazamento antes que ele se transformasse no hábito de perder.

Fernando Lopa
Mentor e Conselheiro de Produtores, AgroEmpresas e Carreiras no Agro!
15/09/2026

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