Biológicos se vendem com resultado, não com rótulo
O recado é claro: vender biológicos é sobre provar sua eficácia em campo
O recado é claro: vender biológicos é sobre provar sua eficácia em campo - Foto: Divulgação
Ao contrário dos defensivos químicos, os produtos biológicos no agronegócio não se vendem com base em rótulo e especificações técnicas. Segundo Fábio Sgarbi, fundador e CEO da StrategicAg Consulting, a venda de biológicos depende de um modelo consultivo, técnico e baseado em confiança, onde o agricultor precisa ver na prática os benefícios no campo para realmente adotar a solução.
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