Quem manda nas escolhas do agro brasileiro?
Cada perfil apresenta características próprias que orientam decisões de investimento
Cada perfil apresenta características próprias que orientam decisões de compra e investimento - Foto: Canva
O comportamento de compra dos produtores rurais brasileiros é influenciado por múltiplas variáveis, que vão desde o sistema produtivo e a idade até a prioridade dada à sustentabilidade e à adoção de tecnologia. Além disso, a preferência de investimento, seja para maximizar produtividade ou expandir operações, desempenha papel importante na forma como agricultores e pecuaristas avaliam novas soluções para suas propriedades. Essas dimensões moldam diferentes perfis de produtores, que apresentam atitudes e objetivos variados frente ao mercado e à inovação.
De acordo com o estudo The Pulse of Farmers, do Boston Consulting Group (BCG), os produtores podem ser agrupados em sete perfis principais. Entre os agricultores, destacam-se o Performance-First, jovens e tecnológicos focados em resultados, o Steady-Hand Explorer, experientes e pragmáticos, e o Hassle-Free, mais velhos e priorizando conforto. Entre os pecuaristas, o perfil Smart-Ranch Ops se destaca pela orientação tecnológica e foco em eficiência. Produtores de sistemas mistos ou altamente sustentáveis incluem Legacy & Trust, tradicional e confiável, Future-Fit, conciliando eficiência e sustentabilidade, e Eco-Vision, empreendedor e voltado à expansão sustentável.
A distribuição populacional estimada no Brasil mostra que os agricultores Hassle-Free são o grupo mais numeroso (29%), seguidos pelos pecuaristas Legacy & Trust (28%). Produtores jovens e tecnológicos, como Performance-First, representam 11%, enquanto Smart-Ranch Ops, pecuaristas focados em tecnologia, correspondem a apenas 3% da amostra. Perfis sustentáveis como Future-Fit e Eco-Vision somam 16%, refletindo uma parcela menor, porém crescente, de produtores preocupados com eficiência e responsabilidade ambiental.
Cada perfil apresenta características próprias que orientam decisões de compra e investimento. Enquanto os Performance-First buscam eficiência e lucro, os Steady-Hand Explorer priorizam confiabilidade e custo acessível. Os Hassle-Free valorizam simplicidade e conforto, e os Smart-Ranch Ops buscam versatilidade e conveniência. Produtores Legacy & Trust focam na tradição, Future-Fit conciliam resultados e sustentabilidade, e Eco-Vision almejam reconhecimento e inovação. Compreender esses perfis é essencial para que empresas do agronegócio desenvolvam estratégias comerciais e tecnológicas alinhadas às necessidades de cada produtor.
