Produtos biológicos estão entre as categorias agrícolas de crescimento mais rápido, e esse crescimento só deve acelerar. A adoção de defensivos agrícolas biológicos em campos de culturas especializadas, pomares, vinhedos e produção em ambiente controlado é uma verdadeira história de sucesso. Em outras áreas, incluindo plantações em linha, os bioestimulantes estão recebendo muita atenção merecida. Em geral, a percepção desses produtos é geralmente positiva.
Então, por que parece que ainda estamos diante de um oceano de oportunidades inexploradas com essa tecnologia?
Nós conversamos com inúmeras fontes para o recente Relatório Anual de Biological Crop Protection & Plant Health da Meister Media Worldwide, e ouvimos várias vezes: Por mais bem-sucedida que a indústria tenha crescido no uso de produtos biológicos, ainda há muitas pessoas que ainda não receberam a mensagem. Eles podem estar relativamente alheios aos produtos biológicos ou talvez não entendam os produtos que estão disponíveis ou como eles funcionam. Alguns permanecem não convencidos sobre a eficácia e acessibilidade. Usar produtos biológicos como preventivos em um sistema construído em torno da solução do problema que você vê na sua frente agora exige uma grande mudança na mentalidade de produção para muitas pessoas.
Quando as informações não estão chegando ao público, geralmente é aconselhável mudar a mensagem ou como ela está sendo transmitida. Nesse caso, pode ser melhor construir sobre uma base sólida que já existe. Como parte desse projeto, procurei contatos em toda a indústria sobre como criar mensagens de próxima geração para produtos biológicos. Basicamente, pedi suas opiniões sobre qual mensagem poderia ressoar melhor com produtores, varejistas agrícolas, distribuidores, educadores e pesquisadores, formuladores de políticas e consumidores que podem se beneficiar do uso de soluções biológicas. E como a indústria deve comunicar essa mensagem a eles?
As respostas que recebi foram atenciosas e fascinantes e, entre elas, emergiram quatro linhas comuns. Aqui está um instantâneo do artigo introdutório do relatório “ Construindo uma nova mensagem em torno dos produtos biológicos”:
Apelo ao Desejo de um Sistema de Produção Mais Sustentável. “O mundo está atualmente passando por uma transformação profunda e inevitável em direção a uma agricultura mais sustentável”, disse Michael Pratt, Diretor Comercial da Lallemand Plant Care. “A teoria e a prática da agricultura regenerativa estão ganhando força. Um fator crítico para o sucesso da agricultura regenerativa para os produtores será como, como indústria, podemos fornecer benefícios comprováveis ??a curto e longo prazo”.
A educação é responsabilidade de todos. “A educação de mercado não acontece da noite para o dia, mas todos na agricultura devem sentir a responsabilidade de ajudar a educar a cadeia de suprimentos e os consumidores sobre a agricultura sustentável e os benefícios dos produtos biológicos”, disse Derrick Tice, Gerente Nacional de Marketing da Innvictis BioScience. “Os produtos biológicos oferecem uma alternativa que veio para ficar e educar o público será a chave para o seu sucesso.”
Demonstre resultados do mundo real e defina expectativas claras. “Os fabricantes têm a responsabilidade de provar a eficácia e os benefícios desses produtos e ser capazes de explicar os fundamentos de como esses produtos realmente funcionam”, disse Dale Hanke, Diretor de Marketing da Stoller USA nos Estados Unidos. ”Educação e resultados comprovados são fundamentais. Temos que provar, por meio de vários testes de produto, testes de campo de terceiros e resultados na fazenda, que há um benefício financeiro para o produtor em usar esses produtos em vez do que eles estão usando atualmente, junto com outros benefícios críticos como segurança e sustentabilidade. ”
Comunique-se com clareza e aprenda com todos. “Com a noção de que a melhor comunicação está sempre enraizada na transparência frequente e radical, as partes interessadas devem trabalhar coletivamente para compartilhar publicamente os sucessos e fracassos para aprimorar as melhores recomendações e benefícios desses produtos”, disse Patrick Clark, Gerente Técnico de Marketing, BioSafe Sistemas.
