Com base nos números, a categoria biológica tem obtido alguns excelentes ganhos de mercado nas revendas agrícolas nestes últimos anos. Apesar deste fato, há ainda muito trabalho a fazer para que haja uma aceitação generalizada. Esta foi a conclusão geral do Relatório Biológico 2021, conduzido pela revista CropLife em janeiro passado e apresentado em grande detalhe no artigo "Biologicals and the Ag Retailer": Alguns progressos, mas desafios permanecem". O artigo fazia parte do relatório anual da Meister Media Worldwide, recentemente publicado pela revista Biological CropLife.
O relatório foi baseado num estudo anterior, divulgado durante a época de cultivo 2017-18, analisando o desempenho da categoria biológica no mercado agrícola. Em primeiro lugar, o relatório de 2021 perguntou sobre a mistura de empresas de produtos biológicos atualmente vendidos a agricultores-clientes - biofertilizantes, biopesticidas e bioestimulantes. Os inquiridos foram autorizados a escolher os três tipos de produtos biológicos para esta pergunta. E 27% indicaram que as suas empresas não vendiam atualmente quaisquer produtos biológicos - a mesma percentagem que no relatório de 2017-18.
Em termos dos três tipos de produtos biológicos, os bioestimulantes continuam a ser os mais comuns.
De acordo com o relatório de 2021, 64% dos inquiridos vendem estes produtos aos seus clientes, mais 1% do que no relatório de 2017-18. A percentagem de inquiridos que vendem biofertilizantes também aumentou em relação ao relatório anterior, passando de 35% em 2017-18 para 39% em 2021. Entretanto, o segmento de biofertilizantes viu a sua percentagem cair ligeiramente de 2018, baixando 2% para 31% nos resultados do relatório deste ano.
Como são utilizados os biopesticidas?
Quanto à forma como os produtos biológicos são utilizados pelos agricultores-clientes, a grande maioria é utilizada em conjunto ou em combinação com produtos agrícolas convencionais. De fato, de acordo com o Relatório Biológico de 2021, 92% das revendas agrícolas indicaram ser este o caso dos seus clientes de produtos biológicos.
Apenas 8% disseram que os seus produtores-clientes estão a utilizar produtos biológicos em vez de produtos convencionais nos seus campos. Relativamente à forma como estes produtos biológicos estão a ser aplicados pelos agricultores-clientes, 21% dos inquiridos do relatório de 2021 indicaram que estes eram utilizados como tópicos de atualidade. Outros 15% afirmaram que os produtos biológicos são aplicados como tratamentos de sementes. No entanto, a maioria das revendas agrícolas, 64%, afirmaram que os utilizadores biológicos estavam a aplicar produtos como produtos tópicos e tratamentos de sementes.
Os obstáculos à adoção
Quando os inquiridos foram questionados sobre que barreiras ainda existem dentro o mercado agrícola a ver a adoção de produtos biológicos tornar-se mais generalizada entre as revendas agrícolas e os seus produtores-clientes, mencionaram uma série de razões. De longe, a mais citada foi "a falta de confiança no desempenho do produto", mencionada por 37% dos inquiridos.
Em segundo lugar, entre as barreiras, estava o custo. De acordo com 20% dos inquiridos, os produtos biológicos são apenas "demasiado caros" em comparação com os produtos agrícolas convencionais para que os agricultores-clientes os possam utilizar regularmente. Por detrás disto estava a crença de que "os produtos convencionais são melhores do que os biológicos no campo", o que foi mencionado por 18% das revendas agrícolas. Os restantes 25% citaram inumeráveis razões, incluindo preocupações de armazenamento, uma perda de lucros do vendedor e questões regulamentares.
Quanto à forma como os produtos biológicos poderiam beneficiar de melhores percentagens de adoção pela indústria, de acordo com a pesquisa biológica das revendas agrícolas de 2021 eram, na sua opinião, quase universais: É necessário mais treinamento, mencionada por 76% dos participantes. No entanto, as formas que este treinamento assume variaram de um modo geral. Uma ligeira maioria, 20%, favoreceu a realização de webinars que detalhavam os benefícios dos produtos biológicos. 18% pensaram que workshops fora do local, que analisassem a categoria, seriam úteis, com outros 17% a procurarem cursos de formação interna. 12% acreditavam que os cursos de formação em linha seriam os mais úteis, com outros 9% a favorecerem os tutoriais em vídeo.
Os restantes 24% queriam outras formas de informação sobre os benefícios da biologia, incluindo 17% que pensavam que estudos de casos/testemunhos impressos seriam benéficos. Apesar de todos estes obstáculos, o futuro para a categoria de produtos biológicos é brilhante. De acordo com o relatório de 2021, 79% das revendas agrícolas planejam aumentar o número de produtos biológicos que as suas empresas vendem aos agricultores-clientes durante o próximo ano. Outros 20% planejam manter o seu atual nível de despesa nesta área. Apenas 1% indicou que as suas empresas planejam diminuir os números/montantes que estão atualmente a gastar em produtos biológicos.
55% dos inquiridos identificaram-se a si próprios como sendo revendas/cooperativas agrícolas. Outros 19% disseram que eram consultores da indústria. Os restantes 24% identificaram-se como produtores/fabricantes/representantes universitários/pesquisadores. Para as culturas (onde se podiam escolher múltiplas respostas), 82% dos inquiridos lidavam com milho, 75% com soja, e 64% com trigo.
