O produtor está preparado para a virada do ciclo?

O agronegócio é marcado por ciclos de alta e baixa que exigem preparo técnico e disciplina financeira. Para José Luís Bassani, especialista em inteligência de mercado, a dificuldade de muitos produtores está menos na falta de informação e mais na forma como encaram esses movimentos, conforme análise do próprio consultor.

Ele relata que, em 2022, participou de uma palestra para produtores rurais em um momento de forte euforia no campo. A soja atingia patamares históricos, havia compras de máquinas, expansão de área, aquisição de caminhonetes, avião e até apartamento pago em sacas do grão. O ambiente era de confiança plena na continuidade daquele cenário.

Ao abordar temas como gestão estruturada, diferença entre lucro real e faturamento, separação entre finanças pessoais e da fazenda, planejamento financeiro e governança, a recepção foi fria. Segundo Bassani, houve indiferença e até desdém. A percepção predominante era de que o ciclo positivo seria permanente e de que a experiência acumulada já bastava para garantir resultados.

A reflexão proposta por ele parte de uma pergunta direta: se o produtor domina o negócio, por que sofre quando o ciclo vira. O especialista argumenta que o maior inimigo do conhecimento não é a ignorância, mas a ilusão de que se sabe o suficiente. No agro, preços sobem e caem, custos avançam, o crédito aperta e as margens desaparecem.

Gestão, afirma, não é um recurso para momentos de bonança, mas uma ferramenta indispensável quando o cenário se torna adverso. Há diferença entre ganhar dinheiro em um ciclo favorável e construir um modelo capaz de sustentar a atividade no longo prazo. Especulação pode gerar ganhos pontuais, enquanto a gestão garante continuidade. A questão central, segundo ele, é saber se o produtor administra apenas um ciclo ou se está, de fato, construindo um negócio.