Negócios no país representam 25% dos resultados da companhia, que mantém seu foco em inovação tecnológica e produtos personalizados
Considerada uma empresa de inovação tecnológica, a TradeCorp completa 10 anos no Brasil, com cerca de 25% dos negócios da Tradecorp Internacional instalados no país. Com um início tímido, em 2002, quando tinha apenas um representante na região Nordeste, hoje a TradeCorp do Brasil possui uma rede de 150 distribuidores estrategicamente localizados nas principais regiões agrícolas. Possui ainda 23 regionais de Vendas e é a sede para os negócios da América Latina, que atualmente inclui Paraguai, Bolívia e Uruguai, com planos de expansão para outros países. O diretor geral da unidade brasileira, Mário Franchi, explica que o principal atrativo para a expansão da empresa foi a dimensão do mercado brasileiro do agronegócio, com todas as oportunidades para uma empresa com mais de 80 anos de experiência neste setor de atividade. E ainda o fato de também se falar o português, já que o Grupo, apesar de pertencer a uma família belga, tem sua matriz em Lisboa – Portugal.
Empresa do Grupo Sapec, a TradeCorp é líder no mercado de fertilizantes agrícolas e nutrição de alta performance e está presente nos principais mercados mundiais como Europa, África, Leste do Mediterrâneo e México. No Brasil, conta com um amplo portfólio de fertilizantes e nutrientes vegetais e uma equipe de colaboradores preparados para assessorar seus clientes em campo, buscando novas oportunidades e solucionando dificuldades de diversas culturas em diferentes regiões do país.
Uma empresa de inovação tecnológica é, por definição, uma companhia em cujo negócio, mais de 20% das soluções colocadas à disposição dos seus clientes, anualmente, têm menos de três anos no mercado. De acordo com o diretor comercial, Luiz Schmitt, no Brasil, este posicionamento é ainda mais inovador, pois a TradeCorp tem uma média anual de 40% de novos produtos em seu portfólio. “A origem europeia da companhia gera uma certa dificuldade em tropicalizar muitos dos produtos e soluções aos mercados da América Latina. O que nos motiva a buscar alternativas para atender às demandas e nos conduz a um patamar de inovação bastante elevado”, explica.
Segundo Franchi, algumas dificuldades iniciais aconteceram, como acontecem com todos os entrantes em novos mercados, mas a persistência do Grupo em cima dos seus valores de qualidade, de produtos, pessoas e serviços, juntamente com a inovação tecnológica que a TradeCorp conseguiu, levou a uma boa receptividade por parte do mercado, não só brasileiro, como em boa parte da América Latina.
A Tradecorp não se preocupa muito com a fatia de mercado que tem. “Nós temos os nossos próprios indicadores de produtividade e de presença em cada mercado e buscamos um bom retorno para os nossos acionistas, clientes e colaboradores”, explica Schmitt. Uma das conquistas que mais orgulha a empresa é a taxa de recompra de produtos, um dos mais importantes indicadores de desempenho nos negócios, que hoje são superiores a 90%, número bastante elevado. Para o diretor geral da companhia no Brasil, Franchi, apesar da trajetória bem sucedida, os desafios ainda são grandes e o primeiro deles é consolidar o Brasil como o maior mercado para o Grupo, por meio de um desenvolvimento sustentável. “Para isso teremos que nos consolidar como uma Companhia desenvolvedora e retentora de talentos, promover relações duradouras com todos os stackeholders e conseguir que, cada vez que um agricultor pense em Qualidade e Inovação Tecnológica e Fisiologia e Nutrição Vegetal pense Tradecorp”.
Para comemorar... Doar!
Com doação de parte de sua renda, a TradeCorp mantêm a Campanha Nacional de Vendas como canal importante de comprometimento com a sociedade
Como parte da comemoração do aniversário de 10 anos de fundação da TradeCorp no Brasil, ocorre neste mês a Campanha Nacional de Vendas, que leva o nome “Para comemorar...Doar!”. O objetivo é incrementar a ação social, ressaltando o comprometimento da empresa com outros assuntos, além de venda de fertilizantes especiais. Parte do faturamento com vendas de produtos do mês de setembro será destinado a 10 instituições que atendem a crianças, localizadas em diferentes regiões do país em que a TradeCorp está presente. Os nomes das instituições ainda não foram divulgados, mas a exemplo da primeira edição da campanha, foram contemplados o Instituto Boldrini e o Grupo Primavera, ambos em Campinas (SP), que continuam a receber as doações neste ano.
Lançada em 2010, a campanha faz parte do Projeto Vocações – Vocação Social que a empresa mantém. “Entendemos que é mais uma forma de colaborar com as instituições, divulgando seus trabalhos e envolvendo uma rede de clientes nossos. Assim incentivamos que ações deste tipo sejam realizadas por mais empresas”, comenta Delma Trovó, do departamento de Marketing da empresa.
Delma destaca como a iniciativa surgiu. “Procurando unir alguns temas importantes: ação social da Tradecorp, foco em crianças, crença no futuro e envolvimento dos canais de distribuição em projetos sociais, uma vez que eles colaboram sem ser onerados, basta que comprem nossos produtos no mês da campanha para que estejam ajudando”, explica.
