“Não basta apenas acompanhar o mercado”

O agronegócio brasileiro entra no ciclo 2026/27 em um ambiente mais competitivo, marcado por custos sensíveis, volatilidade internacional, câmbio incerto, crédito seletivo e maior disputa por eficiência. A análise é de Jardel Oliveira de Paula, gerente comercial, que aponta a inteligência de mercado e a gestão de risco como fatores centrais para as decisões estratégicas no novo ciclo.

Nesse cenário, o produtor que acompanhar apenas o preço da commodity pode deixar de enxergar oportunidades importantes. Fertilizantes, logística, financiamento, comercialização e proteção de margens passam a fazer parte de um mesmo sistema de decisão, exigindo planejamento mais integrado e leitura antecipada dos movimentos de mercado.

A safra 2026/27 tende a ser uma prova de maturidade para o setor. Com grandes volumes produtivos, o diferencial não estará somente em produzir mais, mas em comprar melhor, vender melhor e administrar melhor os riscos envolvidos em cada etapa da atividade.

A visão apresentada reúne indicadores ligados a mercados agrícolas, fertilizantes, fretes, energia, câmbio, crédito e comportamento dos agentes, com o objetivo de antecipar movimentos, identificar oportunidades e mapear ameaças. A mensagem central é que a competitividade será construída antes da entrada das máquinas na lavoura.

No novo ciclo, inteligência comercial, planejamento financeiro e disciplina de risco devem ganhar peso semelhante ao da produtividade no campo. O produtor mais preparado será aquele capaz de interpretar sinais antes que eles se transformem em custo, perda de margem ou oportunidade desperdiçada.

“O produtor do futuro não será aquele que apenas acompanha o mercado. Será aquele que consegue interpretar os sinais antes que eles se transformem em custo, oportunidade ou perda de margem”, conclui.