Arrendou errado? Você pode estar trabalhando de graça para o dono da terra
Saiba quanto pagar antes de o lucro virar prejuízo
Numa safra de margem apertada, a pergunta que decide o ano não é quanto vale a terra na sua região, e sim quanto a sua fazenda aguenta pagar de arrendamento sem sair no prejuízo.
Na média do Brasil, segundo os dados do Aegro Insights, a soja fechou a safra com receita de cerca de R$ 7.700 por hectare, custo de R$ 5.251 e lucro de R$ 2.511 por hectare, uma lucratividade de 27%. Para quem arrenda, porém, esse lucro não é o fim da linha: é dele que ainda sai o valor da terra.
Mais do que a lucratividade em percentual, o que importa é a folga que sobra, medida em sacas, porque o dinheiro do produtor é grão. Na média, produzir a soja custou cerca de 45 sacas por hectare, sem o arrendamento. Com o ponto de equilíbrio perto de 44 sacas, sobra uma folga de cerca de 14 sacas por hectare. É dessa folga que sai o arrendamento, o financiamento e o imposto.
Pagar 20, 25 sacas de arrendamento, como ainda se vê no mercado, não cabe nessa conta: o que era lucro se torna pagamento de terra, e o produtor termina a safra trabalhando para o dono da terra, para o banco e para o governo.
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Quanto a terra realmente comporta o arrendamento
Com base nessa folga, dá para estimar o teto do que faz sentido pagar. Para quem arrenda uma área grande só para produzir grão, o valor que fecha a conta hoje é de no máximo cerca de 10 sacas por hectare.
Para quem arrenda uma parte menor da área, entre 20% e 30%, dilui o custo na operação própria, algo perto de 12 sacas. Para quem produz semente, que agrega mais valor, até 15 sacas. Acima disso, a conta não sobra.
"A lucratividade em percentual importa menos do que a folga que sobra de verdade, e é dela que sai o arrendamento. Hoje, com a conta apertada, essa folga não comporta os valores que o mercado ainda pratica. Decidir isso no achismo custa caro: precisa ser conta, não intuição", afirma Maurício Schneider, CEO da Aegro.
Quem faz uma boa gestão tem mais espaço para pagar
Quanto a fazenda comporta também depende de quão eficiente ela é. Os dados mostram que as 10% mais rentáveis do país lucram 123% mais que a média, com um custo operacional 26% menor, mesmo produzindo só 15% a mais.
Ou seja, a folga que paga o arrendamento vem muito mais do controle de custo do que da produtividade.
Quem gere melhor tem mais espaço para pagar pela terra. Quem não acompanha os próprios números muitas vezes descobre tarde que arrendou no vermelho.
A conta que importa é a da sua fazenda
Decidir o arrendamento pela cotação da região é o erro mais comum, porque a cotação não diz nada sobre a sua operação. O número que importa, quantas sacas sobram por hectare depois do custo, é o da sua fazenda, e depende do seu custo, da sua produtividade e da sua relação de troca.
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O Aegro é o sistema de gestão de fazendas que une campo e financeiro num só lugar. São mais de 10 mil fazendas e cerca de 5 milhões de hectares gerenciados no Brasil.
