A Sumitomo Chemical participa da 15ª edição do Congresso Andav, principal encontro do setor de distribuição de insumos agropecuários do Brasil, realizada entre os dias 11 e 13 de agosto, no Transamerica Expo Center, em São Paulo (SP), destacando a importância da cadeia de distribuição brasileira na conexão entre indústria e produtor. A companhia japonesa reforça a evolução do Programa YEN, apresenta novas soluções para a agricultura e pecuária nacionais e destaca inovações futuras.
Lançado durante o Congresso Andav de 2025, ano em que a Sumitomo Chemical celebrou 50 anos de atuação no Brasil, o Programa YEN tornou-se um dos principais pilares da estratégia comercial da empresa. Inspirado no conceito oriental de prosperidade coletiva, o programa nasceu para fortalecer o relacionamento com os distribuidores, promovendo crescimento conjunto, acesso a ferramentas exclusivas, capacitação e geração de novas oportunidades de negócios. Atualmente, a iniciativa impacta diretamente cerca de 200 distribuidores em todo o país e já alcançou mais de 5.500 profissionais das equipes técnico-comerciais.
O Programa YEN vai muito além do relacionamento comercial e oferece uma estrutura completa de gestão e desenvolvimento dos parceiros - uma parte do programa está voltada para a gestão profissional dos negócios e disponibiliza uma plataforma onde os distribuidores acompanham metas, planos de ação, indicadores e resultados. Outro pilar importante é a geração de demanda, oferecendo ferramentas, capacitação e até recursos para que nossos parceiros levem tecnologias e soluções da Sumitomo Chemical até o agricultor.
“Estaremos ainda mais próximos dos distribuidores, investindo fortemente na capacitação e no treinamento de todo o time técnico-comercial. São esses profissionais que estão na linha de frente, levando conhecimento e inovação para o campo”, afirma Everson Zin, gerente de Acesso ao Mercado da Sumitomo Chemical.
A iniciativa reforça a importância do segmento para o agronegócio brasileiro. “Estima-se que aproximadamente 50% do mercado nacional de insumos agrícolas seja movimentado pelos distribuidores, responsáveis por conectar a inovação desenvolvida pela indústria ao produtor. É essa rede que viabiliza a adoção de novas tecnologias no campo e contribui para os sucessivos ganhos de produtividade da agricultura brasileira”, afirma Zin.
Desafios da distribuição
O gerente de Acesso ao Mercado - Distribuição da Sumitomo Chemical, Luís Serafim, explica quais são os principais desafios enfrentados atualmente pelos distribuidores. “Hoje, o distribuidor precisa melhorar sua eficiência operacional visando a rentabilidade, a retenção de talentos e fidelização/lealdade de clientes. Por isso, trabalhamos para ajudá-los tanto na gestão do negócio quanto na construção de relacionamentos mais duradouros com os agricultores e pecuaristas, aumentando a recorrência das compras e maior captura de valor”.
Pioneirismo e Liderança em BioRacionais
O diretor de Marketing Brasil da Sumitomo Chemical, Luciano Jaloto, destaca que a companhia ampliará seus investimentos em inovação, com foco na linha de BioRacionais e no desenvolvimento de soluções voltadas ao manejo fisiológico das plantas. “Vamos reforçar nosso pioneirismo e conhecimento em fisiologia de plantas, contribuindo para o desenvolvimento da estrutura das culturas diante dos desafios climáticos e da necessidade de aumentar o potencial produtivo dos principais cultivos. Nosso objetivo é oferecer novas alternativas de manejos e ferramentas que tragam mais conveniência e eficiência ao produtor e ao pecuarista. Temos muitas novidades previstas ainda para este ano. Novos produtos serão lançados em setembro e outubro”, afirma Jaloto.
Entre as iniciativas está o programa Soja+, que reúne os reguladores de crescimento MaxCel® e ProGibb®, desenvolvidos para contribuir para a melhoria da arquitetura das plantas e para o incremento do potencial produtivo da cultura.
Além da sua linha de BioRacionais, a Sumitomo Chemical conta com soluções químicas e já reconhecidas no mercado. Para soja e milho, temos como principal destaque o fungicida premium Excalia® Max, referência no controle do complexo de doenças que afetam as culturas e na preservação do potencial produtivo.
A estratégia inclui ainda o herbicida pré-emergente ZethaMaxx® EVO, que reúne três mecanismos de ação para ampliar a eficiência no manejo de plantas daninhas. A estratégia também avança com o OpteraDuo®, inseticida foliar com dois modos de ação, efeito de choque e longo residual, altamente eficaz no controle de lagartas (falsa-medideira, helicoverpa armigera e lagarta-do-cartucho) e do ácaro-rajado.
No segmento de pastagens, a empresa apresenta ainda o Tempest® E, herbicida seletivo de ação sistêmica desenvolvido para o manejo de plantas daninhas de fácil a extrema dificuldade de controle, reforçando a atuação da Sumitomo Chemical também na pecuária brasileira.
Sustentabilidade
Além do fortalecimento comercial, o Programa YEN também vem impulsionando iniciativas ligadas à sustentabilidade. Em seu primeiro ano, aproximadamente dez distribuidores passaram a desenvolver projetos voltados aos pilares ESG, abrangendo ações ambientais, sociais e de governança.
Entre os principais resultados está a participação da Sumitomo Chemical na conquista da primeira certificação brasileira de vinho carbono neutro em parceria com a Miolo Wine Group, o Grupo Modarc–Uniagro e a startup E2Carbon. “A sustentabilidade está relacionada à capacidade de conectar diferentes iniciativas para gerar valor de forma permanente. Já no primeiro ano do Programa YEN conseguimos desenvolver projetos com distribuidores, envolvendo produtores e toda a cadeia. O case da Miolo demonstra exatamente esse potencial, abrindo novos mercados pela rastreabilidade e a redução da pegada de carbono”, destaca Serafim.
