Distribuidores de insumos: peça-chave do agro

Apesar da força, os desafios são grandes

Por Leonardo Gottems

13/10/2025 02h15 · Fonte: Agrolink

Apesar da força, os desafios são grandes | Foto: inpEV

No complexo tabuleiro do agronegócio, os distribuidores de insumos se consolidam como elo estratégico entre indústria e produtores. Segundo Renato Cesar Seraphim, estrategista de Agronegócio, a 10ª Pesquisa Nacional da Distribuição, realizada pela Andav em parceria com o Cepea/Esalq/USP, revela a força e os desafios desse segmento, projetando um faturamento de R$ 167 bilhões para 2024.

Com quase 40% dos insumos chegando ao campo por meio de distribuidores e cooperativas, o setor não se limita à comercialização: constrói relacionamentos duradouros com produtores. A pesquisa mostra que o WhatsApp é a principal ferramenta de contato (97%), mas visitas personalizadas e suporte técnico especializado continuam essenciais (69% e 65%). O setor é maduro, com 74% das empresas atuando há mais de 11 anos e equipes compostas majoritariamente por engenheiros agrônomos (56%). Além disso, 40% dos produtores recebem crédito diretamente dos distribuidores, evidenciando a profundidade da parceria.

Apesar da força, os desafios são grandes. O esmagamento das margens (70%), a inadimplência (62%), a concessão de crédito (61%), a busca por mão de obra qualificada (51%) e o aumento do custo operacional (43%) exigem gestão eficiente e profissionalizada. A governança interna ainda precisa evoluir: embora 88% tenham diretoria formal, apenas 34% possuem plano de sucessão estruturado.

O futuro do setor aponta para digitalização, sustentabilidade e gestão de excelência. A Inteligência Artificial já demonstra impacto positivo entre os que a adotaram (89%), enquanto práticas ESG são realidade para 80% das empresas. Para prosperar, os distribuidores devem investir em tecnologia e dados, profissionalização da gestão e foco em serviços e soluções completas para o produtor.

“A pesquisa da Andav nos oferece mais do que números; ela nos entrega um mapa. O caminho à frente é desafiador, mas as oportunidades são imensas. Cabe a cada um de nós, líderes da distribuição, usar essa visão para navegar pela encruzilhada atual e construir um futuro mais forte, rentável e sustentável para o nosso setor e para o agronegócio brasileiro”, conclui.

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