Os gigantes do agro estão perdendo o controle do jogo?
Tamanho continua importante, mas já não garante participação de mercado
Tamanho continua importante, mas já não garante participação de mercado - Foto: Divulgação
Mudanças em mercados consolidados mostram que escala e tradição já não bastam para garantir liderança diante de novos modelos de negócio. A avaliação é de Felipe Treitinger, CEO e fundador da Cumbre, ao comparar a transformação na transmissão da Copa do Mundo com o avanço de novas empresas no agronegócio.
No futebol, a entrada da CazéTV rompeu uma lógica dominada pela Globo em eventos de audiência. Linguagem própria, distribuição digital e estrutura diferente mostraram que concorrentes antes subestimados podem disputar espaço com grupos estabelecidos.
Treitinger vê movimento semelhante no mercado agrícola. Bayer, BASF, Syngenta e Corteva consolidaram posições com pesquisa, inovação e desenvolvimento de moléculas. Nos últimos anos, porém, empresas como Rainbow, CCAB, AgriConnection e Tecnomyl passaram a ocupar áreas antes consideradas difíceis de alcançar.
Segundo a análise, esse avanço ocorreu menos pelo investimento em pesquisa e mais por modelos comerciais diferentes, maior velocidade e estruturas mais leves. A conclusão é que grandes empresas não perdem relevância apenas pelo surgimento de novos concorrentes, mas precisam perceber quando o mercado muda. Nesse cenário, tamanho continua importante, mas já não garante participação de mercado.
“A história mostra que empresas consolidadas normalmente não perdem mercado porque deixam de ser grandes, mas porque deixam de perceber que o mercado mudou. Se até mercados centenários podem ser redesenhados por novos entrantes, o quanto o nosso modelo de negócio está preparado para competir nos próximos dez anos?”, indaga.
